?散裝白酒批發(fā)對(duì)清香型白酒振興的思考？在當(dāng)今激烈的白酒市場競爭中，清香型白酒要突出重圍，需要向濃香型白酒學(xué)習(xí)，從營銷策略、企業(yè)管理、科技進(jìn)步等方面入手：
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一、是利用品牌優(yōu)勢，拓展系列產(chǎn)品，提高市場覆蓋率
生產(chǎn)濃香型白酒的廠家，不僅按酒質(zhì)的檔次，而且還根據(jù)酒銷售區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和銷售地區(qū)與之競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用勾兌技術(shù)生產(chǎn)不同特色的酒，以擴(kuò)大市場覆蓋面。如開發(fā)新型清香型白酒與低度清香型白酒的系列酒；再如隨著老年人口的增加，我國進(jìn)入老齡化社會(huì)，利用清香型白酒的特點(diǎn)開發(fā)保健酒、滋補(bǔ)酒、藥酒等，這是清香型白酒得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
二、是創(chuàng)新營銷策略
目前，酒的賣點(diǎn)大同小異，無非是品質(zhì)、風(fēng)格、保健功效、價(jià)位、包裝、文化底蘊(yùn)等，萬變不離其宗，它們構(gòu)成了酒的品牌。針對(duì)目前白酒市場廣告和品牌太多太濫、營銷的中間環(huán)節(jié)繁瑣復(fù)雜、酒的品質(zhì)低劣等弊端，筆者認(rèn)為清香型酒的市場開拓可以直擊終端，用功效、用“口碑”來賣酒，通過事件或活動(dòng)的打造、通過鎖定目標(biāo)群體開展針對(duì)性的營銷，創(chuàng)新促銷手段和方式，嫁接不同的相關(guān)與互補(bǔ)渠道，逐步贏取市場。
三、是深度細(xì)分市場
對(duì)于白酒，大的方面可劃分為純糧型、飲用型與酒精飲料型（酒精勾兌型）；純糧型可劃分為新酒、勾兌酒與年份酒；白酒的飲用類型劃分為典雅型（宜品味）、暢飲型（低度、宜大量飲用）、長期飲用型（口感固定、消費(fèi)者喜愛）。
對(duì)于清香型白酒來說，可以在飲用方式上創(chuàng)新，研制一種保健功效及口感俱佳的飲料來調(diào)和白酒飲用，使白酒象洋酒那樣在任何時(shí)間、任何場合均可飲用，因?yàn)椤熬浦猓谕瑯?；酒之神，在于境；酒之風(fēng)，在于興；酒之佐，在于精；酒之道，在于心?！?br>
四、是瞄準(zhǔn)海外市場
對(duì)于清香型白酒，在海外市場可以通過對(duì)產(chǎn)品的塑造和重新定位，將其打造為具有中國特色的伏特加，因?yàn)榍逑阈桶拙平咏丶泳瀑|(zhì)，可以利用清香型白酒成分簡單，純凈、無特殊香氣的優(yōu)點(diǎn)，吸收伏特加純凈的特點(diǎn)，研制出既有中國特色又有國外特點(diǎn)，既能為外人接受又能為國人接受的新型清香型酒，瞄準(zhǔn)國內(nèi)的外商和海外市場的開拓。
五、是培育市場
鑒于清香型白酒的優(yōu)勢，對(duì)市場的培育與引導(dǎo)也非常重要，筆者認(rèn)為應(yīng)以口感與保健功效為突破口，通過軟文推廣和互動(dòng)的活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行培育與引導(dǎo)，突出清香型白酒的優(yōu)勢，倡導(dǎo)一種消費(fèi)趨勢和潮流，改變消費(fèi)者的認(rèn)知，進(jìn)而贏取消費(fèi)者的偏好。
總之，在激烈的白酒市場競爭中，清香型白酒要突出重突圍和振興，需要的是在對(duì)自身產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的前提下，創(chuàng)新營銷策略，在引導(dǎo)和培育市場消費(fèi)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)終端的促銷和廣告宣傳，不僅贏得眼球，而且贏取市場。
